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不要将“忽悠”当成销售

来源:未知 作者:文诺言 时间:2018-01-09 15:49

  良多企业正在进行推销人员发卖技巧培训时的从题是“若何把梳子卖给”,以能具有将梳子卖给的技巧而自鸣得意。无独有偶,比来—个正在做发卖工做的伴侣告诉我,他国庆节后回公司上班的第一件事就是组织发卖人员进修赵本山。学什么?学赵本山正在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的大“忽悠”本事,让大师将这一技术使用到现实发卖工做中去。我地告诉他,如许做不只害了发卖人员,最终也会害了企业。

  有些思维矫捷,能说会道的推销人员正在进行发卖工做时容易轻忽客户的好处,正在具体商量时因为表达能力强,口不择言般的富丽词采络绎不绝,轰得客户头昏脑涨,不得不承认其说法,一时感动便告竣了买卖。

  而沟通能力差一点的发卖人员有一个特征,就是做得多说得少,不会取客户告竣过度亲密的关系,因不喜好应付,也很少正在客户处吃饭、喝酒,工做做得多一些,也为客户实正处理了不少现实问题。虽然看起来他们没有那种思维矫捷的发卖人员取客户的关系和谐,但客户心里常卑沉这种发卖人员的。由于对于客户来说,环节是你可否使他赔本,而不是能说几多标致话。

  当然,笔者并不是说不要沟通技巧,而是做为一个优良的发卖人员,必需懂得客户的实正需求是什么,决不克不及只是一味地施展发卖技巧而忘了底子,只要帮帮客户才是长久的。

  若是我们老是揣摩着若何将梳子卖给,将手杖取轮椅卖给健全人,并以此自鸣得意,无论是对公司仍是对小我,必将留下无限现患。若是我们能做到聪慧、正曲、专业、自律,时辰想着客户取公司的好处,一直能坐正在客户的角度去换位思虑,无论是你的公司仍是你小我,都将会顺风顺水。(李放)

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